Za nedavnog posjeta Hrvatskoj i tvrtki Media Audio, distributeru danskog proizvođača zvučnika Audiovector za hrvatsko tržište, razgovarali smo s voditeljem prodaje Martinom Duhoffom. Povod ovom razgovoru je predstavljanje njihove najnovije “R” serije zvučnika i obilježavanje 40 godina postojanja tvrtke.
Razgovarao: Andrija Ćurković
Audiovector je obiteljska tvrtka koja i dalje dizajnira i ručno proizvodi zvučnike u Danskoj. Našim čitateljima je poznato da u Danskoj postoji velik broj proizvođača zvučnika koji su tijekom povijesti bili ili su još uvijek dosta utjecajni na globalnom tržištu. Kakva je situacija danas s danskim zvučnicima? Je li još uvijek prisutno i jako nasljeđe koje se stvaralo desetljećima?
Rekao bih da jest, veliko nasljeđe prisutno je u Hi-Fi industriji, čak i ako se radi o proizvođačima elektronike, kabela,…, imate puno starih tvrtki, ali i nove koje dolaze, mladi ljudi koji kreću raditi zvučnike. Tako da bih rekao da je Danska jako utjecajna zemlja što se toga tiče. Naša situacija jest da je tvrtka Audiovector obiteljski posao, Ole Klifoth je još uvijek vlasnik i glavni inženjer, ali prošle godine je njegov sin Mads preuzeo menadžment i ja surađujem s obojicom, dijelimo zadatke i tržište kako bismo si pomogli i radili na najbolji način. Ja sam odgovoran za Europu, Ole za Rusiju, Mads za Aziju dok u Americi imamo agenta. Tako smo pokrili cijeli svijet.
Ozbiljni ste u tome.
S obzirom na to kako rastemo u ove 4 godine treba misliti i na budućnost, jedna je stvar rasti jako brzo, ali treba i brinuti o tržištima na kojima ste prisutni.
Kako biste drugima opisali vašu tvrtku, koja je razlika između Audiovectora i drugih proizvođača zvučnika?
Mogu objasniti kako mi proizvodimo zvučnike, kako drugi rade to je druga stvar. Mala smo tvrtka, imamo osam zaposlenika koji rade izvan Kopenhagena, proizvodimo vlastite visokotonske jedinice, zvučnici se ručno sastavljaju u našem pogonu u Danskoj, svi smo ponosni što radimo u tvrtki, brinemo o svakom detalju u procesu proizvodnje, svi radimo na istom nivou, svi imamo osjećaj da smo važan dio firme, čak i ja koji sam se tvrtki priključio tek prije mjesec dana. (Martin je do prelaska u Audiovector radio u tvrtki Primare – op. ur.)
Na ovogodišnjem High-end sajmu u Münchenu, predstavili ste novu “R” seriju zvučnika. Po reakcijama posjetitelja mogao sam primijetiti da je interes za vaše proizvode bio vrlo velik i da vas, kao tvrtku, čekaju dobri poslovni rezultati.
U pravu ste, možemo biti jako zadovoljni. Promet smo u zadnje četiri godine udvostručili, a to najviše možemo zahvaliti referentnom zvučniku R 8 kojeg smo predstavili na High-end sajmu u Münchenu 2018. godine i koji je postigao zavidan uspjeh na tržištu. Iz tog projekta smo preuzeli tehnologije i materijale te ih primijenili u pristupačnijim modelima unutar R serije zvučnika. To je važan korak za nas. Sada imamo u ponudi zvučnike cijene oko 1.000 eura iz QR linije – QR1, 3, 5,.. to su tipični zvučnici za ulazak u kvalitetniji audio svijet kroz našu početnu seriju, a onda prelazimo na R liniju zvučnika koja nam je sada glavni proizvod za poslovanje i ujedno najvažniji proizvod u posljednjih 10 godina.
Distribuciju R serije započeli ste ovaj mjesec?
Predstavili smo R seriju u rujnu, a sada zvučnike isporučujemo svim distributerima. U samo mjesec dana smo postigli veliki uspjeh, jer već imamo recenziju s 5 zvjezdica (R 3 Arrete – What HiFi?, rujan 2019), a ovog tjedna smo i na naslovnici drugog britanskog časopisa HiFi plus (R 1 Arrete, listopad 2019).
U Münchenu ste ove godine predstavili i vaše rješenje dizajniranja skretnice s primjenom “Audiovector Freedom Grounding” tehnologije koja bi trebala, kako navodite u vašim materijalima, “eliminirati izobličenje i poboljšati ton, smanjiti razinu šuma i povećati dubinu i fokus slike”. Je li to slična tehnologija uzemljenja zvučnika onoj koju je tvrtka Tannoy napravila ranije ili je to drugi pristup istom problemu?
Definitivno je riječ o drugačijem pristupu. U zvučniku postoje neželjene struje, Ole je dugo radio na tome, prije nego smo to prije par godina primijenili u modelu R 8. Tu tehnologiju iz R 8 ugradili smo sada i u Arrete verzije modela R 3 i R 1. Ugradili smo nešto što ih može napraviti boljima. Opasnost stavljanja uzemljenja je da može nestati dinamika, no mi smo na našim demonstracijama dokazali da je dinamika netaknuta.
Imali ste demonstracija s i bez uzemljenja?
Da, izvodili smo AB slušanje zvučnika kako bismo pokazali razliku. Kakva je reakcija ljudi? Oduševljeni su.
Što je glavna razlika?
Razina šuma je smanjena i kad je šum niži ima više detalja – netko je pitao jesam li pojačao zvuk ali ne, s nižom razinom šuma ima više detalja i može se osjetiti da je dinamika veća te je balans usmjereniji.
Rekli ste da AMT visokotonsku jedinicu proizvodite sami?
Da, AMT visokotonac se sklapa u našem progonu u Skovlundeu blizu Kopenhagena.
Namjeravate li ga i dalje razvijati za buduće modele zvučnika i je li pogodan za ugradnju u zvučnike nižih cijena s obzirom na njegovu cijenu proizvodnje?
Vidjet ćemo, stavili smo jedan tip AMT-a u našu početnu QR seriju i pokazao se odličnim. Sada imamo u R seriji zvučnika jedan model koji koristi novu Scan-Speak jedinicu s mekom kupolom i veliki je napredak u odnosu na prethodni model kojeg smo koristili. Svakako ćemo nastaviti raditi na dizajnu AMT jedinica pa ćemo vidjeti što će nam budućnost donijeti.
Bas / srednjetonske jedinice kupujete od vanjskih dobavljača što je danas vrlo čest slučaj kod mnogih proizvođača zvučnika. Kakva su vaša iskustva?
Mala smo firma, nalazimo se s najboljim dobavljačima, tražimo ih da naprave proizvode za nas, u ovom slučaju Scan-Speak radi bas i bas/srednjetonske jedinice za nas, ali one su dizajnirane na način da smo mi vlasnici zvučnika te ih nitko drugi od proizvođača ne može koristiti za sebe.
Zvučničke kutije također dolaze od vanjskih dobavljača. Ima li ih u Danskoj?
Situacija sa zvučničkim kutijama je posebna jer u Danskoj više nema proizvođača, svi su zatvorili tvrtke. Probali smo naći proizvođača negdje iz Europe, ali bezuspješno. Kvaliteta i količina nisu bila zadovoljene. Sada sve dolazi iz Kine, najbolja kvaliteta za cijenu do sad te je i količina u traženom vremenskom roku isporučena.
Na R modelima zvučnika koristite vaš vrlo zanimljiv pristup rješenju bas-refleks otvora. Naime, otvor je smješten pri dnu zvučničke kutije te izgleda kao da je kutija “podignuta” sa stražnje strane. Koje su prednosti ovakvog rješenja?
Da, to je dizajn koji imamo dugo, mi volimo reći da stavljamo zvučnike na visoke pete, bolje izgledaju i volimo to tako predstaviti. Uz to, imamo manje stojnih valova unutar same zvučničke kutije. Novost kod R serije je da smo dizajnirali novo stopalo koje je veće i stabilnije. Osim toga, otvor je sada prekriven samo mrežicom umjesto ranijeg rješenja s prorezima, što je rezultiralo boljim protokom zraka od čak 25% i spuštanju donje frekvencije do 31 Hz.
Rekli ste da ste zaduženi za europsko tržište. Koji je vaš pristup za manja tržišta kao što je Hrvatska?
Imamo različite visine plaća u različitim dijelovima Europe, to je važno. Vidimo veliki interes za našu tvrtku i 1.000 eura može biti puno novca, ali mislimo da su naši zvučnici pristupačni za ono što dobijete. Potom možete ići dalje od QR1 do QR3 pa ćete možda uzeti R 3 model. Samim time što imamo različite cijene, možemo vidjeti kako ljudi rastu s našim zvučnicima. To je naš pristup na novim tržištima, upoznati ih s raznim cijenama naših zvučnika te imati mogućnost demonstracije i referentnih zvučnika kao što su modeli R 8 i R11. Možda je to san ljudima cijeli život, ali sama ponuda tih modela u dućanu daje interes ljudima za našu tvrtku i za ono što možemo napraviti. Gledajući naš top model R 11 – treba vam vrlo ozbiljna elektronika, velika soba, ali dio njegovog DNA dobit ćete i u QR1 početnim modelima (entrly level) zvučnicima.
Zanimljiv je vaš pristup nadogradnje starih Audiovector zvučnika. Navodno ste jedina tvrtka koja radi nadogradnju na takav način. Kakva je reakcija kupaca i je li to uistinu jeftinije nego kupiti novi zvučnik?
Postoji veliki interes – s aspekta zaštite okoliša, ali i gledajući što možete napraviti tijekom godina. Na primjer, ja sam kupio SR Signature zvučnike prije 10 godina, slušao sam glazbu cijelo vrijeme i sada sam uštedio novac da mogu nabaviti poboljšani model. Sve što trebam napraviti je poslati ih nazad, platiti prijevoz, razliku modela i trošak proizvodnje. To je jedino što trebam platiti – vrijeme potrebno za mijenjanje zvučničke kutije, visokotonske jedinice ili što već. I onda šaljemo zvučnike nazad kupcu.
Onda imate malu zaradu na tome, ako mijenjate sve te stvari?
Da, kupac mora platiti razliku modela. Ako gledamo razliku novih zvučnika, da, malo je skuplje, ali oni su i tako dugo godina slušali muziku na tim zvučnicima.
To je bolji izbor nego prodaja na tržištu rabljenih?
Ovisi što možete dobiti na second hand tržištu. Ono što mi jamčimo kupcu je da samo plaćaju prijevoz i razliku u cijeni nadogradnje modela. Ne moraju razmišljati što mogu dobit na tržištu polovnih zvučnika.
Veliki je trend spajanja na zvučnike pomoću Bluetooth i WiFi tehnologije. Namjeravate li se priključiti tom trendu ili ne?
Prije nekoliko godina ponudili smo tržištu aktivni zvučnik Audiovector Discreet. Još uvijek radimo na njemu, ali mi smo premala tvrtka da bismo pratili trendove i vidjeli sve što se događa s tehničke strane, kao što su nove streaming platforme, certificiranje raznih platforma, Airplay, Google,.. A danas postoje jako dobra mala rješenja od proizvođača elektronike gdje možete imati malu kutiju u kojoj je sve i samo se povežete na par aktivnih zvučnika, ako je to ono što želite. U našem DNA se ne nalazi kreiranje malog Bluetooth zvučnika, to ostavljamo drugima. Mi se fokusiramo na ono u čemu smo dobri a to su pasivni zvučnici ili aktivni poput modela Discreet.
Koji su sljedeći koraci za Audiovector?
Što možemo odati..? Naravno veselimo se upoznavanju novih kupaca na narednim sajmovima, nadamo se da ćemo u Münchenu slijedeće godine imati nešto jako zanimljivo za pokazati. Mala smo tvrtka, tako da nikad ne znate, možda ćemo imati novosti, a možda ćemo svirati na našim R serijama.