Lenbrook Group, kanadska korporacija koja posjeduje poznate hi-fi brendove NAD Electronics i PSB po prvi put u 20 godina mijenja politiku prodaje i distribucije proizvoda u svom portfelju. Naime, dosad je Lenbrook NAD i PSB proizvode prodavao isključivo preko mreže nezavisnih trgovina i distributera, a sada će prijeći na direktnu prodaju, to jest, taj posao preuzimaju njihovi regionalni prodajni manageri.
Prema informacijama iz kompanije, u SAD-u će od 22 nezavisna distributera zadržati tek jednog ili dva i ovaj se zaokret povezuje s imenovanjem novog izvršnog direktora podružnice Lenbrooka u Kanadi Deana Millera.
Lenbrook će zaposliti tri ili četiri regionalna prodajna managera od kojih će se svaki posvetiti jednom brendu, NAD-u, PSB-u i Tivoliju koji je također brend pod Lenbrookovim vlasništvom. Svi će biti odgovorni izravno Milleru.
U ovom restrukturiranju Lenbrook je ukinuo pozicije prodajnih managera na razini države, tako je glavni prodajni manager za SAD Stephen DeFuria napustio kompaniju, a dosadašnji PSB i Tivoli prodajni manager za SAD Jim Price, ostaje u tvrtki, ali prelazi na novoustanovljenu nižu funkciju regionalnog prodajnog managera.
Miller je izjavio da je odluka da se prijeđe na direktnu prodaju bila teška, posebno zbog dugogodišnjeg dobrog odnosa s nezavisnim distributerima i trgovinama, no bila je nužna zbog rastućih poslovnih troškova i potrebe za konsolidacijom prodaje u audio segmentu.
Drugim riječima, u Lenbrooku više nisu bili zadovoljni rezultatima koji su ostvarivali preko maloprodajne mreže na koju nisu imali previše utjecaja.
